Na začátek tohoto #janicnechci si dáme úvahu nad pořekadlem „náš zákazník, náš pán“. Říká se, že zákazník má vždycky pravdu, ale co když narazíme na zákazníka, který bude lhát, podvádět nebo dokonce i krást (nemusí to být zrovna peněženka, ale například vaše know-how)?

Nejen strategie, ale i improvizace má svůj podíl na úspěšném průběhu obchodní schůzky. Na obou je proto potřeba pracovat a zlepšovat se v nich. Dnes vám dám moje tipy, jak vylepšit především improvizaci, aby vás zákazník nerozhodil a vy jste byli vždy připraveni mu odpovědět.

A proč není úplně špatný nápad říct si za svoje služby o peníze i přesto, že se vás na ně ptají vaši blízcí známí a vy jste vše do teď dělali zadarmo. Povím vám, jak takovou situaci elegantně zvládnout a buď je slušně odmítnout, nebo dostat zaplaceno.

Tak pojďme na to ;)

Odkazy z dnešního dílu:
– pořad Společný doutník s Jiřím Vlasákem a Jirkou Rychnovským

K dnešním tématům doporučuju shlédnout i starší díly #janicnechci:
– Jak si říct o peníze, když jste to do teď dělali zadarmo | #janicnechci 48
– Nejlepší obchodníci se a) přesně drží plánu nebo b) improvizují? | #janicnechci 35

Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci

Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí” pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali: www.janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/

Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janlaibl.cz
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz/podcast
Video kurz “Vedení a koučink obchodního týmu” na vzdělávacím portálu Seduo: www.janlaibl.cz/seduo/vot
Video kurz “Profese obchodník” vás naučí prodat jakýkoliv produkt nebo službu: www.profeseobchodnik.cz

Hudba
Alesso Feat. Roy English – Cool ( C3EYOND Bootleg ) – C3EYOND Music
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma – Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) – C3EYOND Music

Jak odhalit svoji vizi a zjistit, po čem ve svém nitru toužím? Jak najít to pomyslné červené tlačítko a konečně vědět, za čím vlastně chci v životě jít a o co usilovat?

Otázka to není jednoduchá, ale k odpovědi se dá dostat. Dám vám k tomu v dnešním #janicnechci několik tipů a nástrojů, které v tom pomáhají mně samotnému (… a pomohly i mnoha dalším). Když při sledování vezmete do ruky papír a tužku, můžete si to rovnou sami vyzkoušet.

Telefonování – ne každému jde hned samo od sebe: „Mám problém s telefonováním. Nerad volám, nejde mi to, když vyzváním na číslo, tak si přeju, aby to druhá strana v podstatě nezvedla, abych nemusel mluvit…“ Pokud se v tomto poznáváte, i pro vás mám dobrou zprávu ;) Nejste totiž ani první ani poslední a existují jasné tipy a návod, jak se takového „problému“ zbavit. A nebudete ani první ani poslední, koho nakonec telefonování začne bavit. Rád od vás potom uslyším, co jste si vyzkoušeli a co vám v osvojování telefonování nejvíce pomohlo (určitě mi dejte vědět na email nebo do zprávy na facebook).

Podíváme se i na prodejní matematiku: k čemu je dobrá a je opravdu účinná? Povím vám, jak vypadá v praxi.

A na závěr se připravte na rekapitulaci mých knížek, protože došlo k malé obměně. Tak ať jste v obraze.

Jdeme na to ;)

Odkazy z dnešního dílu:
– #janicnechci, ve kterém s Mirkem Princem mluvíme hlavně o telefonování
– knížka pro obchodníky: Ne! Já nic nechci
– knížka pro vedoucí obchodních týmů: Šéfe! Oni nic nechtějí

Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci

Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí” pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali: www.janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/

Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janlaibl.cz
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz/podcast
Video kurz “Vedení a koučink obchodního týmu” na vzdělávacím portálu Seduo: www.janlaibl.cz/seduo/vot
Video kurz “Profese obchodník” vás naučí prodat jakýkoliv produkt nebo službu: www.profeseobchodnik.cz

Hudba
Alesso Feat. Roy English – Cool ( C3EYOND Bootleg ) – C3EYOND Music
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma – Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) – C3EYOND Music

Do #janicnechci jsem pozval Standu Gálika, zakladatele společnosti Galard a Unifer. Dnes také známého jako autora knihy “Jak jsem stopoval letadlo”.

Standa Gálik má za sebou úspěšné rozjetí dvou projektů, které ho dostaly až do žebříčku Forbes 30 pod 30, ale i pád na dno. Na základě jeho osobní zkušenosti se společně podíváme na to:

– Co mají všichni úspěšní lidé společného?
– Jak přežít profesní krach?
– Jak přistupovat k odmítnutí?
– Jak prodat produkt a co je k tomu potřeba?
– Co mu dává energii a jakou myšlenkou se v životě řídí?

Standův pohled na úspěch a překážky, které na cestě k němu stojí, je velice inspirativní. Pokud potřebujete byť jen trochu dobít motivací, je to rozhovor přesně pro vás.

Tak pojďme na to :)

Odkazy z videa:
– knížka “Jak jsem stopoval letadlo”

Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci

Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí” pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali: www.janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/

Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janlaibl.cz
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz/podcast
Video kurz “Vedení a koučink obchodního týmu” na vzdělávacím portálu Seduo: www.janlaibl.cz/seduo/vot
Video kurz “Profese obchodník” vás naučí prodat jakýkoliv produkt nebo službu: www.profeseobchodnik.cz

Hudba
Alesso Feat. Roy English – Cool ( C3EYOND Bootleg ) – C3EYOND Music
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma – Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) – C3EYOND Music