Předávám čerstvou zprávu. Slíbil jsem natočení kurzu na vedení a koučink obchodního týmu společně s portálem Seduo.cz … a nyní je k dispozici :)

Podívejte se na úvodní video:

V kurzu mluvím i o metodě, kterou momentálně považuji za nejlepší při vedení obchodníků v týmu. Je to metoda CRAC.

Přístup do kurzu získáte zde, na stránkách Seduo.cz.

Ať se vám kurz líbí!
Honza

Dnešní #janicnechci jsme natočili s Petrem Němečkem. Petr je elitní obchodník a během natáčení prozradil, jak to dělá, že se mu daří, jak udržuje svoji sebekázeň, jak udržuje vztahy se zákazníky a co ho motivuje jít dál.

Probrali jsme i otázku, jak se postavit k vytvoření vlastního týmu obchodníků, na co si dát pozor, a jestli je vůbec vlastní tým tou jedinou cestou, když chce top obchodník postoupit ve své kariéře.

Budu rád, když mi v komentářích napíšete, co jste si z dnešního dílu odnesli a jakým způsobem to zapracujete do svých aktivit.

Honza

—

Webové stránky Petra Němečka, www.nemecekpetr.cz

Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci

Show #janicnechci ve formě audio podcastu, podcast.janlaibl.cz

Knížka Ne! Já nic nechci, www.janicnechci.cz
Kurz Profese obchodník, www.profeseobchodnik.cz

Hudba
Alesso Feat. Roy English – Cool ( C3EYOND Bootleg ) – C3EYOND Music
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma – Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) – C3EYOND Music

Jistě se mnou budete souhlasit, když řeknu, že snad všichni si dělají nějaké poznámky – ať už z porad, prezentace, školení, od zákazníka. Někdo si je zapisuje do tabletu, jiný do počítače nebo třeba i do klasického notesu. Úžasným objevem poslední doby je skvělá metoda záznamů a to je takzvaný skečnouting.

O co jde

Skečnouting je metoda, kdy si poznámky zaznamenáváte pomocí obrázků, znaků či symbolů doprovázených textem. Jednoduše si poznámku nakreslíte, pohrajete si s ní, což má své kouzlo, ale i efekt.

Tip: Vyzkoušejte knihu Příručka skečnoutingu. Díky ní za dvě hodiny zjistíte, že umíte kreslit a můžete to skvěle použít při svých schůzkách.

Jak využít skečnouting

Možná vám to přijde zbytečné, ale věřte, že opak je pravdou. Samozřejmě je tato metoda skvělým nástrojem pro váš obchod. Jakmile totiž zákazník uvidí, jakým neotřelým způsobem si zaznamenáváte průběh vaší společné obchodní schůzky, minimálně to zaznamená a zaujme ho to. Což můžete krásně využít pro budování osobní vazby. Důkazem toho, že to opravdu funguje je osobní příběh kouče Petra Žáka (www.outofbox.cz), který skečnouting krásně a hojně využívá a říká o něm: „Vždy, kdy si zákazník začne mé skečnouty fotit, vím, že je můj, že jsem s ním navázal dobrý vztah.“ Což vede logicky k tomu, že se obchod podaří.

Tip: Skečnouting skvěle poslouží i jako „kuchařka“ pro obchodní jednání.

Zkuste to také a uvidíte, že přidáte do svého obchodního umu kapku umění.

Přeju úspěšné obchody
Honza

PS: Jak moc jsem si já sám skečnouting oblíbil, dokládá i to, že jsem si na první Poradu pro obchodníky pozval Petra Žáka, který nám vytvoří originální skečnoutingové poznámky z průběhu celého dne :)