Je pro vedoucí obchodních týmů a dal jsem do ní všechno (proto trvala tak dlouho a proto má skoro 300 stran). Jmenuje se: „Šéfe! Oni nic nechtějí“.
https://janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/
Lucie Dudová mi k ní napsala: „Konečně kniha, která není plná nicneříkající teorie.“ A přesně vystihla, co bych sám neřekl lépe. Žádné chození kolem horké kaše, všechny kapitoly jdou k věci a stojí na praktických funkčních radách a informacích.
Pokud se vám ze stejného důvodu líbila už knížka „Ne! Já nic nechci“, pak doporučuju i „Šéfe! Oni nic nechtějí“. Posune vás ve vedení týmu i v obchodě. Jsem si tím naprosto jistý.
Určitě vás zajímá obsah – tohle jsou všechny kapitoly:
1. Co se stane, když za vaše obchodníky přeberete plnou zodpovědnost
2. Jak být inspirativním lídrem
3. Jak být strategickým manažerem
4. Zkompetentňujte jednání obchodníků
5. Co musíte všechno dělat? Tancovat POLKu
6. Trénink
7. Koučink
8. Metoda CRAC
9. Konzultace
10. Simulace
11. On-job trénink
12. Nahrávky schůzek a telefonátů
13. Soutěže
14. Porada
15. Adaptace – zaučení nových obchodníků
16. Odměňování a typ úvazku
17. Nábor nových obchodníků
18. Kariérní růst obchodníků
19. Inovace
20. Sebevzdělávání a osobní růst
21. Školení
22. Online kurzy
23. Agenda obchodů
24. Sales script
25. Motivace obchodníka a jak ji hledat
26. Kompetenční model
27. Ukázkové rozhovory s obchodníkem
28. Rozloučení
Musím to říct nahlas :) jsem na knížku opravdu hrdý. Stojí za ní téměř rok práce. Věřím, že z ní dostanete hodnotu, která se vám násobně vrátí.
Podle mě je nejen pro vedoucí týmů, je také pro obchodníky, kteří na sobě chtějí systematicky pracovat – tedy potřebují zrcadlo, aby se mohli „vést“ sami. Možná se v některých situacích nebo výmluvách sami poznají :D
Chcete vidět víc? Podívejte se na ukázku ze dvou kapitol (a na stejné stránce si knížku můžete rovnou i objednat) ;)
Honza
ps: o referenci na „Šéfe! Oni nic nechtějí“ jsem požádal mé čtyři obchodní i osobní přátele:
„Konečně kniha, která není plná nicneříkající teorie. Skvěle postavené kapitoly na konkrétních příkladech z praxe. Je vhodná jak pro úplné začátečníky, tak i pro ostřílené team leadery. Po jejím přečtení si řeknu: „No jasně, vždyť je to tak jednoduché, proč to vlastně už dávno nedělám?“ Krok po kroku vám pomůže získat větší sebejistotu, nastavit vztahy se svým týmem, motivovat ho k lepším výkonům. Je psaná „lidským“, srozumitelným jazykem, pro odborné termíny tu není místo, protože nejsou potřeba. Autor při psaní vychází ze své bohaté praxe a osvědčených postupů. Více takových inspirativních publikací.“
Lucie Dudová, Learning & Development, O2 Czech Republic
„Knížka mě velmi zaujala, protože popisuje reálné postupy pro řízení firemních procesů. Líbí se mi, že se dá lehce použít v praxi a přinese zaručený úspěch, což u mnoha business knih, které vycházejí v ČR, se říci nedá a většinou jejich autoři nemají reálnou zkušenost s vedením firmy. Knížky jsou jen v poučkách a není uveden reálný návod jako u této knihy. Za mne je to super kniha a určitě ji doporučuji všem manažerům při vedení obchodních týmů či vedení firmy. Ve své firmě ji určitě dám všem majitelům našich franchisových poboček.“
Bc. Miloslav Ramach, majitel a zakladatel franchisové sítě značky EXTÉRIA
„Honza v knize předává své letité zkušenosti, nic neopomíjí a jde do detailu. Čtivou a příjemnou formou vysvětluje účinné principy prodeje, který se postupem času stává těžší a těžší podnikatelskou disciplínou. Pouze schopnost držet krok s trendy je základním předpokladem přežití každé firmy a časová investice do přečtení této knihy se mi násobně vrací každý den při jednání s obchodníky.“
Petr Valeš, majitel společnosti, ePoptávka.cz
„Knížka „Šéfe! Oni nic nechtějí“ za mě není jen nástroj, jak vést lidi, ale je to nástroj na vybudování celé firmy. Je v ní úplně všechno. Od vize přes principy, až po dílčí kroky aktivity. Pro mě je skvělým řešením situací, se kterými se potkávám jako vedoucí obchodní skupiny. Je plná novinek a technik, jak efektivně fungovat s lidmi. Líbí se mi konkrétní příklady a postupy těchto technik. Knížka je postavena tak, že má člověk prostor vše rovnou aplikovat – výborný nástroj, jelikož co si hned nezkusím, zítra nevím. Jsem přesvědčený, že tato knížka nebude TEN nástroj jen pro mě jako zaběhlého vedoucího, který neustále hledá způsoby, jak posunout své lidi a výsledky dopředu. Ale i pro každého, kdo začíná, plánuje anebo si není jistý způsobem, jak rozjet svůj tým anebo firmu. Tato knížka je jasný návod, jak začít a vše postupně zvládnout a ovládat.“
Marek Černohorský, vedoucí obchodní skupiny, Channel Partners, s.r.o.
