Chcete dostávat tipy pro zvýšení prodeje?

Dnes vám konečně představím “Šéfe! Oni nic nechtějí” i v #janicnechci ;)

A kromě toho:

Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec?

Lze najednou prodávat více produktů od různých společností?

Co když se vás zákazník zeptá, kolik vám je… a vy víte, že se ptá jen kvůli vašemu nízkému věku?

Doporučím vám aplikaci Shapr a způsob, jak vám může pomoct v obchodničině.

Jdeme na to ;)

Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí”

Aplikace Shapr

Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janlaibl.cz

Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci

Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí” pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali: www.janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/

Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz/podcast
Video kurz “Vedení a koučink obchodního týmu” na vzdělávacím portálu Seduo: www.janlaibl.cz/seduo/vot
Video kurz “Profese obchodník” vás naučí prodat jakýkoliv produkt nebo službu: www.profeseobchodnik.cz

Hudba
Alesso Feat. Roy English – Cool ( C3EYOND Bootleg ) – C3EYOND Music
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma – Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) – C3EYOND Music

Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování, zvedá telefon, nedodržuje čas schůzky a ani vám nevěnuje pozornost? Jak ideálně reagovat? Dát mu to najevo, otočit to na něj? Jakým způsobem tomu předcházet?

Jak moc být asertivní na začátku schůzky a jak ji uvést, aby zákazník změnil pohled z “vy jste mi tady přijel něco prodat” na “vlastně bych mohl chtít něco koupit”.

Zabírá vám navolávání schůzek moc času a nejčastěji slyšíte: “Ano, ano… to my už máme vyřešený [a proto od vás nic nepotřebujeme]”? Jak se tomu vyhnout a zvýšit efektivitu navolávání?

To jsou dnešní tři hlavní témata v #janicnechci 52 ;)



Domlouvání schůzek po telefonu, Miroslav Princ

Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janlaibl.cz

Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci

Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí” pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali: www.janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/

Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz/podcast
Video kurz “Vedení a koučink obchodního týmu” na vzdělávacím portálu Seduo: www.janlaibl.cz/seduo/vot
Video kurz “Profese obchodník” vás naučí prodat jakýkoliv produkt nebo službu: www.profeseobchodnik.cz

Hudba
Alesso Feat. Roy English – Cool ( C3EYOND Bootleg ) – C3EYOND Music
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma – Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) – C3EYOND Music

Je pro vedoucí obchodních týmů a dal jsem do ní všechno (proto trvala tak dlouho a proto má skoro 300 stran). Jmenuje se: Šéfe! Oni nic nechtějí“.

http://www.janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/

Lucie Dudová mi k ní napsala: „Konečně kniha, která není plná nicneříkající teorie.“ A přesně vystihla, co bych sám neřekl lépe. Žádné chození kolem horké kaše, všechny kapitoly jdou k věci a stojí na praktických funkčních radách a informacích.

Pokud se vám ze stejného důvodu líbila už knížka „Ne! Já nic nechci“, pak doporučuju i „Šéfe! Oni nic nechtějí“. Posune vás ve vedení týmu i v obchodě. Jsem si tím naprosto jistý.

Určitě vás zajímá obsah – tohle jsou všechny kapitoly:

1. Co se stane, když za vaše obchodníky přeberete plnou zodpovědnost
2. Jak být inspirativním lídrem
3. Jak být strategickým manažerem
4. Zkompetentňujte jednání obchodníků
5. Co musíte všechno dělat? Tancovat POLKu
6. Trénink
7. Koučink
8. Metoda CRAC
9. Konzultace
10. Simulace
11. On-job trénink
12. Nahrávky schůzek a telefonátů
13. Soutěže
14. Porada
15. Adaptace – zaučení nových obchodníků
16. Odměňování a typ úvazku
17. Nábor nových obchodníků
18. Kariérní růst obchodníků
19. Inovace
20. Sebevzdělávání a osobní růst
21. Školení
22. Online kurzy
23. Agenda obchodů
24. Sales script
25. Motivace obchodníka a jak ji hledat
26. Kompetenční model
27. Ukázkové rozhovory s obchodníkem
28. Rozloučení

Musím to říct nahlas :) jsem na knížku opravdu hrdý. Stojí za ní téměř rok práce. Věřím, že z ní dostanete hodnotu, která se vám násobně vrátí.

Podle mě je nejen pro vedoucí týmů, je také pro obchodníky, kteří na sobě chtějí systematicky pracovat – tedy potřebují zrcadlo, aby se mohli „vést“ sami. Možná se v některých situacích nebo výmluvách sami poznají :D

Chcete vidět víc? Podívejte se na ukázku ze dvou kapitol (a na stejné stránce si knížku můžete rovnou i objednat) ;)

Honza

ps: o referenci na „Šéfe! Oni nic nechtějí“ jsem požádal mé čtyři obchodní i osobní přátele:

Konečně kniha, která není plná nicneříkající teorie. Skvěle postavené kapitoly na konkrétních příkladech z praxe. Je vhodná jak pro úplné začátečníky, tak i pro ostřílené team leadery. Po jejím přečtení si řeknu: „No jasně, vždyť je to tak jednoduché, proč to vlastně už dávno nedělám?“ Krok po kroku vám pomůže získat větší sebejistotu, nastavit vztahy se svým týmem, motivovat ho k lepším výkonům. Je psaná „lidským“, srozumitelným jazykem, pro odborné termíny tu není místo, protože nejsou potřeba. Autor při psaní vychází ze své bohaté praxe a osvědčených postupů. Více takových inspirativních publikací.“
Lucie Dudová, Learning & Development, O2 Czech Republic

„Knížka mě velmi zaujala, protože popisuje reálné postupy pro řízení firemních procesů. Líbí se mi, že se dá lehce použít v praxi a přinese zaručený úspěch, což u mnoha business knih, které vycházejí v ČR, se říci nedá a většinou jejich autoři nemají reálnou zkušenost s vedením firmy. Knížky jsou jen v poučkách a není uveden reálný návod jako u této knihy. Za mne je to super kniha a určitě ji doporučuji všem manažerům při vedení obchodních týmů či vedení firmy. Ve své firmě ji určitě dám všem majitelům našich franchisových poboček.
Bc. Miloslav Ramach, majitel a zakladatel franchisové sítě značky EXTÉRIA

Honza v knize předává své letité zkušenosti, nic neopomíjí a jde do detailu. Čtivou a příjemnou formou vysvětluje účinné principy prodeje, který se postupem času stává těžší a těžší podnikatelskou disciplínou. Pouze schopnost držet krok s trendy je základním předpokladem přežití každé firmy a časová investice do přečtení této knihy se mi násobně vrací každý den při jednání s obchodníky.“
Petr Valeš, majitel společnosti, ePoptávka.cz

Knížka „Šéfe! Oni nic nechtějí“ za mě není jen nástroj, jak vést lidi, ale je to nástroj na vybudování celé firmy. Je v ní úplně všechno. Od vize přes principy, až po dílčí kroky aktivity. Pro mě je skvělým řešením situací, se kterými se potkávám jako vedoucí obchodní skupiny. Je plná novinek a technik, jak efektivně fungovat s lidmi. Líbí se mi konkrétní příklady a postupy těchto technik. Knížka je postavena tak, že má člověk prostor vše rovnou aplikovat – výborný nástroj, jelikož co si hned nezkusím, zítra nevím. Jsem přesvědčený, že tato knížka nebude TEN nástroj jen pro mě jako zaběhlého vedoucího, který neustále hledá způsoby, jak posunout své lidi a výsledky dopředu. Ale i pro každého, kdo začíná, plánuje anebo si není jistý způsobem, jak rozjet svůj tým anebo firmu. Tato knížka je jasný návod, jak začít a vše postupně zvládnout a ovládat.“
Marek Černohorský, vedoucí obchodní skupiny, Channel Partners, s.r.o.