Chcete dostávat tipy pro zvýšení prodeje?

Většina z nás čte různé knihy nebo absolvuje kurzy o prodeji, vedení týmu, osobním rozvoji… Potkáváme se však s otázkou: Jak všechny tyto poznatky převést do praxe a udělat z nich návyk?

Knih, workshopů a přednášek je spousta a nám se líbí všechny. V tom je ten problém!

Jdeme na přednášku o překonání strachu. Koupíme si knihu o komunikaci. A nakonec si na youtube pustíme video o řeči těla.

Snažíme se absorbovat co nejvíce informací z různých směrů, vytvořit z nich nějaké ucelené sdělení a to hned implementovat. A najednou zjistíme, že to nefunguje. Nejde to a my nevíme proč. Vždyť všechny načerpané poznatky jsou správné, přesto se nám je nedaří zužitkovat.

Co s tím?

Podělím se dnes s vámi o přístup, na který jsem si přišel a který mě samotného posouvá v určitých dovednostech. Jeho základní myšlenka zní: Zorganizujte si svoje vzdělávání.

Ano, vzdělávání musí být organizované – cílit na jednu dovednost, kterou si vybereme, a jen na tu se soustředit.

Například víme, že nám dělá problém komunikace. Ale jaká, kdy a s kým? S klientem samotným nebo prezentace před větším počtem lidí? Nebo nejsme dostatečně asertivní či nám u prodeje rychle dojdou argumenty?

Důležité je co nejvíce specifikovat to, v čem chceme prohloubit dovednost. A na základě specifikace si stanovit konkrétní cíl, co se chceme naučit. Přišli jsme třeba na to, že nevíme, jak začít komunikovat s klientem na obchodním jednání. Víme, co chceme zlepšit, máme stanovený cíl a teď vyhledáváme relevantní informace pouze k tomuto tématu. Do googlu nebo youtube zadáme „jak začít obchodní jednání“. Stejně tak knihy a kurzy si vybíráme právě s tímto tématem. Soustředíme se jen na něj. Jestliže chceme prohloubit více dovedností z různých směrů, děláme to postupně, každou zvlášť. Až se naučíme jednu, přistoupíme k další.

Když se budeme soustředit pouze na jednu dovednost, můžeme rovnou nabyté informace implementovat a zároveň vyhodnocovat.

Zkuste zvolit jednu cestu a sledujte, jestli funguje. Pokud ne, vezměte si ponaučení a zvolte jinou.

Vzdělávání je proces, který vyžaduje soustředění. Skákáním od jednoho k druhému ničeho nedocílíte. Určete si jednu dovednost, kterou se chcete v nejbližší době naučit nebo ji zdokonalit a jen té se věnujte.

Přeju vám úspěšné obchody
Honza

ps: Dejte si pozor, abyste prohlubovali nejen slabé, ale i silné stránky. Vzdělávání musí být vyvážené ;)

Stalo se vám, že jste začali hrát hru, abyste po několika hodinách zjistili, že se od ní nedokážete odtrhnout? A stalo se vám, že jste nebyli schopní se donutit udělat byť jen jeden jediný telefonát zákazníkovi nebo do poslední chvíle odkládali odeslání měsíčního reportu?

Proč to tak je? Proč se do hry pustíme bez zábran a pak se dokážeme zaseknout na naprosté maličkosti?

Znají herní designéři tajemství, kterým nás dostávají do akce?

Jen si to představte. Vědět, jak se přinutit do nepříjemných aktivit a ještě z toho mít radost. Vědět, jak se krok po kroku stát špičkovým obchodníkem. Vědět, jak budovat efektivní obchodnický kmen způsobem, který v Česku rozhodně není běžný…

To “tajemství” není vůbec tajemné.

Dnes si dáme úvodní malou ochutnávku do gamifikace obchodnických aktivit a vedení obchodnických týmů.

Do #janicnechci jsem pozval Petra Jezevce Pouchlého z Court of Moravia – špičku v oblasti gamifikace a playful designu.

Pohodlně se usaďte, dnešní díl trvá celou hodinu a je nabitý od začátku do konce ;)

Petr Jezevec Pouchlý
Court of Moravia – playful design, gamifikace a design služeb

Odkazy na aplikace z videa:
Habitica
SuperBetter
Call Smartly

Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci

Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí” pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali: www.janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/

Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janlaibl.cz
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz/podcast

Hudba
Alesso Feat. Roy English – Cool ( C3EYOND Bootleg ) – C3EYOND Music
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma – Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) – C3EYOND Music

Je vhodné při domlouvání schůzky říkat zákazníkům, že ve stejný den máte před nimi i po nich ještě další schůzky v okolí?

Proč je důležité, aby emoce při komunikaci se zákazníkem zazněly a nespoléhali jste se na to, že si je zákazník sám domyslí?

Prozradím vám, jak si já sám připomínám svoje cíle a vize a co mi dlouhá léta viselo nad postelí ;)

Aplikace Call Smartly

Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci

Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí” pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali: www.janlaibl.cz/sefe-oni-nic-nechteji/

Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janlaibl.cz
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz/podcast
Video kurz “Vedení a koučink obchodního týmu” na vzdělávacím portálu Seduo: www.janlaibl.cz/seduo/vot
Video kurz “Profese obchodník” vás naučí prodat jakýkoliv produkt nebo službu: www.profeseobchodnik.cz

Hudba
Alesso Feat. Roy English – Cool ( C3EYOND Bootleg ) – C3EYOND Music
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma – Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) – C3EYOND Music

Šéfe! Oni nic nechtějí - Kniha pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali

Kniha pro vedoucí obchodních týmů
Šéfe! Oni nic nechtějí

Kniha Honzy Laibla pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali.

"Honza v knize předává své letité zkušenosti, nic neopomíjí a jde do detailu."

Objednat knížku

Ne! Já nic nechci - Kniha pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat!

Kniha pro obchodníky
Ne! Já nic nechci

Kniha Honzy Laibla pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat!

"Pokud ještě stále vnímáte prodej jako něco trochu nepříjemného - Honza Laibl vám dokáže, že jej lze dělat přirozeně, lidsky, bez nátlaku a přitom účinně."

Objednat knížku